Как «без прикрас» продает IT-продуктовая компания?
Есть много легенд про продажи в продуктовых компаниях. Но есть и инсайды....
Больше
"Самые первые KPI" лидогенератора в IT
Лидогенерация в IT. Это максимально болезненный вопрос для продаж. А мотивация лидогенераторов...
Больше
Лидген на аутсорсе = Крах продаж. Ответ Дмитрию Роденко
Друзья. Сегодняшняя тема, как ни одна другая, подходит под пятничный формат. Меня...
Больше
Как лидогенерация на аутсорсе убивает ваши продажи?
Будем лучше вкладываться в качество своих разработчиков, а лидогенерацию нам сделают сторонние...
Больше
Что испугает продавца, "зашедшего" в IT?
Любого, впервые "заходящего" в IT-Продажи очень удивляет инфантильность отрасли. Но это не...
Больше
Мотивация продавца в IT. Из чего она состоит?
У IT к мотивации продавцов "не было вопросов", когда рынок был лоялен...
Больше
Как работает технический Presales или RFP-продажа в IT
В любом "сложном B2B или IT" есть этап presales, то есть "предпродаж"....
Больше