Построение системы продаж в сервисном и продуктовом IT-B2B * Студия Сорокина и Кулинкович
LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

Построение
системы
продаж в IT 

Мы не не про­да­ем кли­ент­ские базы ЛПР для IT-биз­не­са или чуде­са вро­де «ABM-за-квар­тал». Нам пла­тят за постро­е­ние про­цес­са рабо­та­ю­щей коман­ды про­даж. При постро­е­нии коман­ды мы оди­на­ко­во плот­но рабо­та­ем как с лидо­ге­не­ра­то­ра­ми, так и с RFP-экс­пер­та­ми. В ито­ге коман­да начи­на­ет про­да­вать и быст­рее, и дороже.

0 %
SQL-сделка
0 %
RFP-сделка
0 %
Online meeting — RFP
ЦЕНЫ И ЭТАПЫ 

Система в продажах

Нашим кли­ен­там инте­рес­но в первую оче­редь постро­е­ние систе­мы про­даж у себя в ком­па­нии, а это, без­услов­но, тре­бу­ет ком­плекс­но­го под­хо­да в рабо­те. Наш про­цесс вклю­ча­ет раз­ра­бот­ку систе­мы, а не точеч­ное вме­ша­тель­ство, кото­рое очень быст­ро затухает.

00%

SQL-сделка 

00%

RFP-сделка 

00%

Online meeting — RFP 

00%

Увеличение дохода на сотрудника / 6 мес. 

Мы дела­ем про­дук­ты или проекты,
обла­дая не толь­ко международной
экс­пер­ти­зой, но и меж­ду­на­род­ны­ми
сертификациями.

0 %
процент внедренных
«с нуля» процессов
0 %
производительность
за квартал

Решаем вопросы 

Наша основ­ная зада­ча — постро­ить пра­виль­ную коман­ду, кото­рая будет осу­ществ­лять у вас про­да­жи. Эво­лю­ци­он­но это будет сна­ча­ла коман­да лидо­ге­не­ра­то­ров, потом — SDR, потом — Presales и толь­ко после это­го эта­па — коман­да кон­суль­тан­тов. Для мак­си­маль­но быст­ро­го стар­та мы начи­на­ем рабо­ту с оцен­ки про­дав­цов, про­цес­са, marketdev и ворон­ки про­даж.

Mystery Shopper 

Мы оце­ни­ва­ем про­цесс про­даж или его регла­мен­ты, запи­си пере­го­во­ров с кли­ен­та­ми, лид­ген-арте­фак­ты, так­ти­ки SQL, систем­ность под­го­тов­ки к RFP и так­ти­ки «веде­ния кли­ен­та» по пайплайну.
На осно­ва­нии про­из­ве­ден­ной оцен­ки мы оце­ни­ва­ем про­дав­цов, уро­вень готов­но­сти лид­ген-мате­ри­а­лов и уро­вень готов­но­сти ста­дии presales в целом.

MarketDev & CustDev 

Мы сов­мест­но с вашей коман­дой, состо­я­щей из sales и стейк­хол­де­ров, про­во­дим 3‑дневную стра­те­ги­че­скую сес­сию по вери­фи­ка­ции ваших доме­нов и про­дви­га­е­мых в них тех­ни­че­ских ниш.
В резуль­та­те полу­ча­ем гото­вые майл­сто­у­ны к исправ­ле­нию и про­ра­бот­ке. Мы чиним «лид­ген-арте­фак­ты», обу­ча­ем про­дав­цов касто­ми­зи­ро­ван­ным либо кон­сал­тин­го­вым про­да­жам, гото­вим коман­ду тех­ни­че­ских спе­ци­а­ли­стов к про­да­же и кон­суль­та­ци­ям на ста­дии пресейлс.

Сопровождение процесса 

Мы ста­но­вим­ся поста­нов­щи­ка­ми задач в отде­ле про­даж. На ходу кор­рек­ти­ру­ем мате­ри­а­лы и сра­зу дела­ем A‑B-тести­ро­ва­ние на кли­ен­тах. Парал­лель­но калиб­ру­ем и исправ­ля­ем inbound у кли­ен­та, фик­си­руя и кор­рек­ти­руя ошиб­ки при рабо­те с сай­том, соци­аль­ны­ми сетя­ми и т.д.
В резуль­та­те мы рабо­та­ем как поста­нов­щи­ки задач, при­ем­щи­ки рабо­ты и оцен­щи­ки, кон­суль­ти­руя весь депар­та­мент про­даж в режи­ме реаль­но­го времени.

Обучение
$650 Цена за курс
Вы хоти­те сде­лать все рука­ми сво­их сотруд­ни­ков. Это воз­мож­но. Для это­го про­сто поку­па­е­те у нас курс в шко­ле IT-про­даж SaleSolution.
  • Лидген-стратегия 
  • Cейлс-тактики 
  • SQL-тактики 
  • IT-Sales Tools 
  • Обу­че­ние процессу 
  • Отра­бот­ка возражений 
  • Proposal 
  • Copywriting 
Курс по it-sales 
Стандарт
$3500 В месяц
Мы при­хо­дим. Оце­ни­ва­ем вcе, что есть в про­да­жах. Кор­рек­ти­ру­ем мате­ри­а­лы. Обу­ча­ем про­дав­цов. Ста­вим про­цесс про­даж. Сопро­вож­да­ем его.
  • Оцен­ка рынка 
  • Оцен­ка ниш 
  • Оцен­ка команды 
  • Оцен­ка митингов 
  • Оцен­ка пресейлс 
  • Оцен­ка toolkit 
  • Бенчмарк 
  • Кор­рек­ти­ров­ка материалов 
  • Раз­ра­бот­ка БП 
  • Внед­ре­ние БП 
  • Внед­ре­ние структуры 
  • Внед­ре­ние мотивации 
  • Запуск БП 
  • Обу­че­ние продавцов 
  • Сопро­вож­де­ние продаж 
Начи­на­ем работать 
Тариф «Осторожный»
$40 За 3 листа
Хоти­те в прин­ци­пе про­ве­рить, как у вас все. Но учить­ся и поку­пать услу­ги не хоти­те. Ок. Тогда купи­те чек-лист. Он хороший.
  • Оцен­ка стратегии 
  • Оцен­ка custdev 
  • Оцен­ка трафика 
  • Оцен­ка команды 
  • Оцен­ка SQL 
  • Оцен­ка митинга 
  • Оцен­ка пресейлс 
  • Без консультаций 
  • Без вопросов 
  • Без удовольствия 
Вот 40$ 
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B

Начинаем 

На эта­пе «началь­ной» discovery-фазы мы оце­ни­ва­ем про­цесс про­даж или регла­мен­ты это­го про­цес­са. Дела­ем блиц-оцен­ку кон­тен­та сай­та и кон­тен­та, исполь­зу­е­мо­го в kick-off пись­мах, в mql-клас­си­фи­ка­ции кли­ен­тов и в onepagers-proposals, кото­рые отправ­ля­ют­ся кли­ен­ту на пер­вых эта­пах пайплайна.
Отдель­но мы «слу­ша­ем» ваши онлайн-митин­ги с кли­ен­та­ми. Все, разу­ме­ет­ся, под NDA.

  • Оцен­ка процесса
  • Оцен­ка регламентов
  • Mystery Shopper
  • Emailing check
  • Content check
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B

MarketDev Session 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. Обсуж­де­ние «мяг­ких изме­не­ний» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing в ком­па­нии при фор­ми­ро­ва­нии новой кли­ент­ской базы.

  • Cтрат­сес­сия по нишеванию
  • Страт­сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка
Построение департаментов лидогенерации в IT & B2B

Верификации ниш
и доменов 

После пер­вой страт­сес­сии наша зада­ча — про­ве­рить состо­я­тель­ность выбран­ных ниш под ваши биз­нес- и тех­до­ме­ны. Мы помо­га­ем в под­твер­жде­нии или опро­вер­же­нии гипо­тез по пер­спек­тив­но­сти продвижения.
Оце­ни­ва­ем гео­гра­фи­че­ские фак­то­ры, эко­но­ми­че­ские пока­за­те­ли роста или рецес­сии и про­во­дим custdev-benchmark для мак­си­маль­но­го пози­ци­о­ни­ро­ва­ния в выбран­ных нишах.

LeadGen сессия 

Оце­нив и вали­ди­ро­вав ICP 1–2, USP, ниши, наша сле­ду­ю­щая зада­ча — оцен­ка акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА по каж­до­му из доме­нов, вплоть до оцен­ки век­то­ров рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов компании.

  • Cтрат­сес­сия по лидогенерации
  • Ана­лиз источников
  • Бенч­марк источников
  • Вали­ди­за­ция контента
  • Под­го­тов­ка USP
  • Реви­зия контента

В результате Mardev
сессии мы получаем стратегию. 

Про­ве­дя стра­те­ги­че­скую сес­сию и вали­ди­ро­вав рыноч­ные зна­ния по биз­нес- и тех­ни­че­ским доме­нам, мы полу­ча­ем стра­те­ги­че­скую кар­ту целей по раз­ви­тию сер­вис­ных пред­ло­же­ний компании.

Стра­те­ги­че­ская кар­та необ­хо­ди­ма при раз­ра­бот­ке так­ти­че­ских инстру­мен­тов про­дви­же­ния ком­па­нии на рынке.

  • Cтра­те­ги­че­ская кар­та компании

В результате LeadGen
сессии мы получаем тактику.

Резуль­та­том стра­те­ги­че­ской сес­сии по лидо­ге­не­ра­ции явля­ет­ся план мар­ке­тин­го­вой актив­но­сти, вклю­ча­ю­щий в себя как гай­длай­ны по исправ­ле­нию основ­ных оши­бок в outbound-мар­ке­тин­ге, так и кален­дар­ный план по кор­рек­ти­ров­ке основ­ных дефи­ци­тов inbound-маркетинга.

  • MA-Plan
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B

Построение системы 
продаж — As to Be 

Оце­ни­ва­ем и кор­рек­ти­ру­ем sales-мате­ри­а­лы, кото­рые нуж­ны для быст­ро­го запус­ка продаж.
Кор­рек­ти­ру­ем пись­ма, сайт, соц­се­ти, пит­чи про­дав­цов на online-meetings, обу­ча­ем про­дав­цов пра­виль­ным моде­лям SQL.

  • Kick-оff check
  • LinkedIn check
  • SQL-сheck
  • SMM-сheck
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B
Построение системы продаж в сервисном и продуктовом B2B

Обучение продавцов 

Оце­ни­ва­ем и кор­рек­ти­ру­ем sales-мате­ри­а­лы, кото­рые нуж­ны для быст­ро­го запус­ка продаж.
Кор­рек­ти­ру­ем пись­ма, сайт, соц­се­ти, пит­чи про­дав­цов на online-meetings, обу­ча­ем про­дав­цов пра­виль­ным моде­лям SQL.

  • Kick-оff check
  • LinkedIn check
  • SQL-сheck
  • SMM-сheck
Построение процесса управления людьми в IT-B2B
Обучение IT-Сервисных и Продуктовых продавцов
Построение процесса управления людьми в IT-B2B

Сопровождение команды

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. «Мяг­кие изме­не­ния» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.

  • Cтрат­сес­сия по нишеванию
  • Страт­сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

Тестирование гипотез
при переделывании заходных писем, пропозалов, контент-стратегий
клиента

0 %
В таком количестве случаев приходится переделывать все

Уходим 
от хаоса. 
Уходим от «нерелеванта в лидах» 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. «Мяг­кие изме­не­ния» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.

  • Cтрат­сес­сия по нишеванию
  • Страт­сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

Приходим
к моно- или мультинишеванию 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. «Мяг­кие изме­не­ния» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.

  • Cтрат­сес­сия по нишеванию
  • Страт­сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка
Before After

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам.